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2016年畜牧业有8大趋势
发布时间:2016/2/20 发布者:管理员 阅读:1181

内容一:按照现在消费,每年只要有4000万头母猪存栏就够了,有20%左右的产能要去掉。最先淘汰的是散户和原种猪场。

核心提示:这是全价料的核心市场,所以,2015年配合饲料生产企业将迎来一个寒冬,一些配合饲料企业将会倒闭。

到2015年3-4月份,能繁母猪存栏低于4000万头时,活猪和仔猪的价格就开始往上走。说明,我们对市场的产能和需求的预测是对的。并且,和预测一样,2015年,也是出现了一批配合饲料企业关停并转的现象。

内容二:农业是中国的朝阳产业,畜产品的消费是刚性消费,加上不断进行的人口城市化,消费的基础是好的,只要有市场,优秀的企业就会健康成长。

核心提示:价值型饲料企业将蓬勃发展。

在2015年,海大、播恩等价值型企业蓬勃发展。播恩增长了接近30%。一些靠三高政策(高定价、高促销、高利润)发展的公司销量在下降。2015年,我们新增客户1145名,这些新增客户给我们带来了26.8%的销量增长,增长的产品基本是教槽料和预混料。

播恩集团和东江畜牧、源丰、王将、兴泰等大企业的合作持续进行、并且不断加强。

内容三:高负债率的养猪企业将出现部分倒闭。

核心提示:资金管理不善的饲料企业也会倒闭。

2015年,由于受资金和市场的影响,一些管理不善的猪场和地方性饲料企业出现倒闭现象,养猪企业向规模化进一步集中,全国饲料企业数量进一步下降。

内容四:群策群力,全员创新;

充分发挥主观能动性,发挥全员创新的力量。通过创新,为公司创造价值的员工,我们要给予100元到100万不等的奖励。

今天,我们除外奖励了2部宝马外,还有旅游、奖金、出国培训等一系列奖励。

内容五:聚焦工作,加强执行;

对不能执行公司制度,不能统一调度的员工,我们一定要把他们清理出队伍。

2015年,播恩集团淘汰和降级了8名省区经理、淘汰和降级了27名区域经理,淘汰和处理了53名业务员。看来,混日子的人已经混到头了。

面对复杂形势下的2016年,行业将会如何走?我们要怎么做?

我们还是从分析趋势入手,根据趋势,制定我们的策略。

我预测,2016年,将会出现以下八大趋势:

趋势一:2016年,中国经济将继续保持低速增长。

由于受宏观经济影响,地产、出口等行业持续低迷,中国经济依然处于艰难的转型阶段,制造业采购经理人指数(PMI)在荣枯线上下波动,百业凋零。

银行的坏账将大幅上升,一些地方银行,坏账率很可能会到5-8%,更糟糕的是:看不到好转的迹象。

最抗跌的三个行业:医疗、教育和民生,也会受到影响,如果经济进一步恶化,最抗跌的三个行业将很难独善其身。(从宏观经济维度分析)

趋势二: 中央权威进一步加强

老虎还是会继续打,很多人通过谈论打虎消息、批阅微信朋友圈和看电影打发业余时间,电影行业将会变成难得的景气行业,政府工作人员不作为的风气盛行。(从政治维度分析)

趋势三:互联网,特别是移动互联网将进一步发展

国家领导人认为:移动互联网是中国为数不多的有机会突破的行业。习大大到乌镇参加互联网大会的背后意味着什么?意味着高度重视互联网的发展。

基于移动互联网的行业将会蓬勃发展,这必将引起产业变迁,将带来一场革命,将会影响工作生活的方方面面。(从新兴行业维度分析)

趋势四:国家继续印钞,企业依然缺钱。

国家继续印钞,企业依然缺钱。为了改善这个情况,资本市场将会放松准入门槛,结构性减税将会实施。(从金融维度分析)

趋势五:就业观念发生改变。

随着打虎的深入,政府监管的力度进一步加强,公务员进一步向服务职能转变,体制内(指公务员、事业单位和国企)的一部分人将会选择到企业工作,一批处级、厅级干部会到企业来任职,并且有向高学历高职位发展的趋势。

随着制造业低潮的继续,制造行业的一批精英也会重新进入人才市场,高端人才的获得将会更容易一些。(从人力资源维度分析)

趋势六: 畜牧业保持健康发展,产业继续往规模化集中。

畜牧业特别是养猪行业,是最早去产能的,前几年,农业部抓住环保改造的龙头,进行产业升级,把产能调到合理的水平。我认为:农业部领导在中央部委中是高水平的领导团队。通过调控,养猪行业的产能保持在合理的水平,生猪价格一直在合理的空间波动。

养猪行业,一条龙企业和家庭农场为基础的合作社的模式,将进一步发展。适度规模,特别是200-1000头的能繁母猪农场,将会成为核心的养殖模式,会成为市场的主力。(从畜牧业维度分析)

趋势七:饲料行业基本稳定。

发展速度和GDP基本保持一致,配合饲料保持平稳,浓缩料进一步萎缩,预混料进一步发展。(从细分行业维度上分析)

趋势八:预混料行业,特别是南派预混料将进一步得到发展。

2009年,在复旦大学饲料论坛上,从领导到行业大佬,纷纷看淡预混料行业,当时,我旗帜鲜明地指出:中国的预混料行业,将是一个充满希望的行业。

2014年,猪料市场总共是8045万吨,其中配合饲料6401万吨、浓缩料1207万吨、预混料375万吨,其它类饲料(主要是添加剂和原料类饲料)62万吨。

如果我们扣除其它类,猪料合计是:7983吨,我们把浓缩料按照4倍系数核算(25%添加),预混料按照25倍系数统计(4%添加),通过饲料行业提供的饲料规模是:21811万吨、配合饲料占29.3%、浓缩料占27.7%、预混料占43%

猪场前端料(包括教槽料、保育料)会以配合饲料为主,其它阶段会以预混料为主。我预测未来的饲料市场,预混料配出的饲料占比将会超过55%。

预混料行业,南派预混料将进一步发展。

按我的划分方式,中国预混料企业可以分为三大派别:北派预混料、南派预混料和海派预混料。北派预混料企业代表是大北农、禾丰、六和和傲农等,南派预混料企业代表是金新农、九鼎、播恩(八维)、朱师傅、丰泽、旺大和大台农等,海派预混料的企业代表是正大康地、北京康地、天津正大、泰高和DSM等。(注:这个划分方式是我第一个提出,如要引用,要注明出处。)

南派预混料打法更细腻,更加注重产品研发和客户价值,更加了解中国本土情况,更符合行业发展规律,南派预混料将蓬勃发展。今天因为时间的关系,就不展开来分析,具体内容见我的行业分析文章《预混料的江湖》。(从主营业务维度上分析)

趋势决定未来。根据2016年趋势预测,2016年,我们要做好以下六项重点工作:

一、树立自信心,增强自豪感。

预混料行业特别是南派预混料将会有大发展,这是一个大好机会,在预混料行业,一定会成长起一批优秀的企业,一定会成就一批产业英雄。所以,你要感谢自己,感谢自己选择了一个好的行业,要充满自豪感。

近几年,银行、基金经理满天飞,银行、基金等行业是典型的服务行业,实体经济都不行,服务行业服务谁?你的基金投到哪里去?银行为谁服务?大家都去投资,都去炒股吗?现在的基金经理,PE经理,P2P经理太多啦,将来,这些经理的一部分要转到实体经济来,

来养猪行业也是一个很好的选择嘛。

你们卖饲料,将来,有可能卖给现在基金经理,请你不要惊讶,这个情况,完全可能。

二、资金严控,现金为王。

资金进入实体经济依然是很难,并且成本依然很高。所以,我们的经营,一定要资金严控,现金为王。

三、拥抱移动互联、融入新生活。

移动互联网的发展,是一个大趋势,是一场深刻的工业革命。我们要积极拥抱它。认真学习所罗门SoLoMo营销模式。

SoLoMo是指社会化Social、本地化Local、移动化Mobile的新型市场营销模式。其中,社会化主要基于以微信、微博和Facebook为代表的社会化互动媒体,本地化主要基于LBS地理位置的服务,移动化主要基于手机和平板电脑等移动平台。

SoLoMo是2011年2月由着名风投公司合伙人约翰·杜尔首先提出的概念,他把最热的三个关键词整合到了一起:Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动),SoLoMo概念迅速风靡全球,基于SoLoMo的营销模式已经被公认为是未来互联网营销的发展趋势。

四、提升素质、精益运营。

我们的竞争力来自高素质的员工,员工素质如何提升?按照我提倡的‘播恩三修’进行修炼。所谓‘播恩三修’就是指修心、修行、修身。如何修?按照这样的路径进行:心学修心,理学修行,运动修身。通过阳明心学修炼内心,把内心炼强大,眼界和心胸就会宽广,眼界和心胸宽广,人生就容易进阶。

心学讲心即理,如果控制不好,容易务虚,甚至进入空禅的状态,所以,要用理学思想修炼我们的行为。

身体是做事业的基础,2016年,我定义为集团的运动元年,管理层去分子公司工作超过3天以上,分子公司负责人一定要组织一次运动,运动方式很多,可以跑步、打篮球等,不建议去打高尔夫。身体是基础,坚持运动修身。

为了把‘播恩三修’深入推广,我要求:吃饭和开会的时候,只要到一定的人数,都要朗诵《播恩训》,《播恩训》是修行的一个部分。训词如下:市场未动,调查先行;实证导入,利益算清。宣传到位,服务创新;客户价值,永记我心。这个训词表面上是针对销售部,实际是针对全体员工,通过《播恩训》的推广,培养集团的全员营销思维和为客户创造价值的思维,并且把这些思维变成行动,把行动变成习惯。

成本也是我们要重点抓的工作。精益运营是降低成本的最好方法。2016年,我们要成立绩效中心,要在财务、生产和销售三个领域推广精益项目,并且要进行三员互控。

五、聚焦预混料,服务大农场。

预混料是我们的优势业务板块,2016年,我们要继续加强!服务规模农场,我们要针对200-1000头能繁母猪场,提供更好的产品和更专业的服务。

六、全员HR,大力引人才。

公司能不能取得持续的成功,关键是公司能不能引进和培养一批优秀的人才,人的因素是核心因素,也是唯一限制性因素。公司的问题,总结下来都是人的问题。优秀的公司,一定是一批优秀员工振兴起来的。上面报告中我提到:一批优秀的人才将会进入人才市场。所以,这是一个很好的机会。我们要:全员HR,大力引人才。特别是要重视引进A级和B级人才。

各位同仁,2016年,我们制定了67%的业务增长计划,要实现这个计划肯定是有压力的,只要我们坚持‘播恩三修’,坚持客户价值导向,坚持价值营销,我们的目标就一定可以实现。

面包+鞭子=驱动的力量

我们的面包有:宝马、升职、奖金、旅游,出国培训等。

我们的鞭子有:降职、降薪、异岗、开除等。

要面包还是要鞭子?这要看你自己的选择。

展望2016年,尽管充满变化,我相信,睿智积极的播恩人,在播恩愿景的感召下,我们一定可以再创辉煌、笑傲江湖。


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